市場というのは、本当に難しいもので、需要と供給が合致しないとモノは売れません。
当然、土地も同様のことが言え、いくら立地条件がよい土地であっても、売れないときは売れないのです。
つまり、立地条件がよくとも需要がなければ、売れないというわけです。
では、このように所有する土地が売れない場合…どうしたらよいか？という点に焦点を充てて解決方法をいくつか紹介をしていきたいと思います。
当然、土地も同様のことが言え、いくら立地条件がよい土地であっても、売れないときは売れないのです。
つまり、立地条件がよくとも需要がなければ、売れないというわけです。
では、このように所有する土地が売れない場合…どうしたらよいか？という点に焦点を充てて解決方法をいくつか紹介をしていきたいと思います。
■思い切って依頼をしている不動産業者を変更する
不動産を売却するというのは、思っている以上、不動産業者の実力に左右されます。
したがって、不動産業者選びは非常に重要な意味を持つわけですね。
となれば…全く土地が売れないという状況は、単純に、その不動産業者の実力が足りないということも考えられます。
売れないと言いつつも、頑張って何とかしようとしてくれる業者はたくさんいるため「変更する」という方法論は抵抗があるかもしれません。
いわゆる「情」ですね。
もちろん、社会というのは、持ちつ持たれつの世界のため、このような情を大切にすることは間違いありません。
しかし、何事も限度というものがあり、その限度を超えてしまったら、否応なく変更するドライさも必要です。
利用者としては、お金を支払って依頼をしているため、その対価を求めるのは当たり前のことですからね。
ということで、全く売れないのであれば、このような選択肢もあることを理解しておきましょう。
したがって、不動産業者選びは非常に重要な意味を持つわけですね。
となれば…全く土地が売れないという状況は、単純に、その不動産業者の実力が足りないということも考えられます。
売れないと言いつつも、頑張って何とかしようとしてくれる業者はたくさんいるため「変更する」という方法論は抵抗があるかもしれません。
いわゆる「情」ですね。
もちろん、社会というのは、持ちつ持たれつの世界のため、このような情を大切にすることは間違いありません。
しかし、何事も限度というものがあり、その限度を超えてしまったら、否応なく変更するドライさも必要です。
利用者としては、お金を支払って依頼をしているため、その対価を求めるのは当たり前のことですからね。
ということで、全く売れないのであれば、このような選択肢もあることを理解しておきましょう。
■即効性があるのは「値段の引き下げ」
売るために値段を引き下げるという方法があります。
ただ、これは非常にリスクが伴う諸刃の剣ということは理解しておくことが大切です。
高い効果を得ることはできますが、その分、安すぎる値段で売られてしまったり、「まだ下がるかもしれない」と待ちの状態になる可能性もあります。
このようなリスクは確かにありますが、やはり値下げの効果は非常に高いため、全く売れそうな気配がないのであれば、試してみるのもよいかもしれません。
ただ、これは非常にリスクが伴う諸刃の剣ということは理解しておくことが大切です。
高い効果を得ることはできますが、その分、安すぎる値段で売られてしまったり、「まだ下がるかもしれない」と待ちの状態になる可能性もあります。
このようなリスクは確かにありますが、やはり値下げの効果は非常に高いため、全く売れそうな気配がないのであれば、試してみるのもよいかもしれません。
◇売りに出している土地に対して問い合わせがあったか？も確認すること
さて、では「今はどのような状態なのか？」を知るためにも、まずは不動産業者に「問い合わせがあったか？」を確認しましょう。
もし全く無ければ、完全に適正外の値段をつけている可能性があります。
したがって、直ぐにでも値下げをして、注目を浴びるようにしたいところですね。
こうすることで、問い合わせが増える可能性が出てきます。
問い合わせがあるということは、、興味をいだいてくれているため、売れる可能性が出てくるわけですね。
もちろん、そんなに簡単に話が進むわけではないですが…。
ただ、間違いなく活性化します。
その反響を確認しつつ、その後の対応を決めていくとよいでしょう。
（もう少し値下げをしてみるだったり、問い合わせてくれた人と直接交渉をしてみたりと）
もし全く無ければ、完全に適正外の値段をつけている可能性があります。
したがって、直ぐにでも値下げをして、注目を浴びるようにしたいところですね。
こうすることで、問い合わせが増える可能性が出てきます。
問い合わせがあるということは、、興味をいだいてくれているため、売れる可能性が出てくるわけですね。
もちろん、そんなに簡単に話が進むわけではないですが…。
ただ、間違いなく活性化します。
その反響を確認しつつ、その後の対応を決めていくとよいでしょう。
（もう少し値下げをしてみるだったり、問い合わせてくれた人と直接交渉をしてみたりと）
■自分でも買い手を探す努力を！
不動産業者も頑張って買い手を探してくれますが…全く売れない場合は、自分自身でも色々と動いていくことも大切なポイントとなります。
ただ自分で探す努力と言っても、自分勝手に進めてはいけません。
しっかりと不動産業者と足並みを揃えて進めていくことが大切です。
つまり、不動産業者に相談をしながら進めていくというわけですね。
ただ自分で探す努力と言っても、自分勝手に進めてはいけません。
しっかりと不動産業者と足並みを揃えて進めていくことが大切です。
つまり、不動産業者に相談をしながら進めていくというわけですね。
では、具体的にどのように買い手を探すのか？
手っ取り早い方法は「オークション」です。（⇒仲介から個人売買まで、不動産売却の方法4つ ）
あくまでも1つの選択肢で、一長一短があるため、本当にオークションに出品するか？は熟考する必要がありますが。
ともあれ、オークションは多くの人に見てもらう有効な手段のたま、不動産業者自体が利用しているケースもあります。
ということで、このように買い手を自分自身で探すのも重要な「見直すべき点」と言えるでしょう。
手っ取り早い方法は「オークション」です。（⇒仲介から個人売買まで、不動産売却の方法4つ ）
あくまでも1つの選択肢で、一長一短があるため、本当にオークションに出品するか？は熟考する必要がありますが。
ともあれ、オークションは多くの人に見てもらう有効な手段のたま、不動産業者自体が利用しているケースもあります。
ということで、このように買い手を自分自身で探すのも重要な「見直すべき点」と言えるでしょう。
■土地が広すぎることが原因というケースも
意外と多い売れない理由が、この「土地が広すぎる」というケース。
あまりにも広いと、固定資産税だったり、外構費だったりが高くなってしまうため、なかなか買い手がつかない場合が多いのです。
であれば、分割して別々で売るとすんなり売れるケースもあります。
土地の大きさや形というのは、思っている以上に「売れるか？売れないか？」のカギを握っています。
それも当然のことで、今後、家を建てるとなったとき、変な形の家だったり、日当たりが悪そうな位置になってしまえば、一気に買い手がいなくなってしまいます。
したがって、このようなことも考慮して、土地の分割をしていかなければなりません。
加えて、土地を分割して売るときは、その分割方法に気を付けないといけない場合が。
例えば、道路に面していないといけないなど。
この分割方法に関しては不動産業者の腕の見せ所になる部分になります。
変な分割の仕方をされてしまったら、より一層、売れない土地になってしまう可能性があります。
だからこそ、しっかりと不動産業者と相談しながら形を決めていきましょう。
ということで、最終手段は土地の分割も選択肢に入れるとよいでしょう。
あまりにも広いと、固定資産税だったり、外構費だったりが高くなってしまうため、なかなか買い手がつかない場合が多いのです。
であれば、分割して別々で売るとすんなり売れるケースもあります。
土地の大きさや形というのは、思っている以上に「売れるか？売れないか？」のカギを握っています。
それも当然のことで、今後、家を建てるとなったとき、変な形の家だったり、日当たりが悪そうな位置になってしまえば、一気に買い手がいなくなってしまいます。
したがって、このようなことも考慮して、土地の分割をしていかなければなりません。
加えて、土地を分割して売るときは、その分割方法に気を付けないといけない場合が。
例えば、道路に面していないといけないなど。
この分割方法に関しては不動産業者の腕の見せ所になる部分になります。
変な分割の仕方をされてしまったら、より一層、売れない土地になってしまう可能性があります。
だからこそ、しっかりと不動産業者と相談しながら形を決めていきましょう。
ということで、最終手段は土地の分割も選択肢に入れるとよいでしょう。
