不動産売却の際は、必ず一括査定サイトに複数の見積もりを出してもらいましょう。そうすることであなたの不動産の相場を知ることができます。また、自分の不動産の査定額にバラつきがあることがわかります。
これから紹介するのは、不動産一括査定サイトに依頼して、いざ業者にお願いしようかなと思っているとき見ていただきたい記事です。
不動産を高値で売る成功術を4つ紹介しているので、ポイントを抑えながら読み進めていってください。今後の生活に関わる不動産の売却、出来る限りMAXの値段で売りましょう！
◆不動産売却の際、一括査定サイトが有効な理由
まずはなぜ「不動産一括査定サイト」が有効かというところから、話を進めていきたいと思います。
理由としては、不動産の売却に「正解」がないことが挙げられます。そして、複数の見積もをもらわないと、大体の概要がつまみにくいのです。人によって「良い業者」の定義は違いますから、自分に合う業者を選ぶことは大切になってきます。
よって、家を売るときに大事なポイントになるのが下記の二つだといわれています。
・複数の仲介業者に依頼する
・内覧に気を遣う
・複数の仲介業者に依頼する
複数の仲介業者に見積もりをもらうことは、面倒ではありません。最近では「不動産一括査定サイト」が出来、自分に合った業者を割り出していくつか候補を絞ることが出来ます。普通にやると2～3日くらいかかってしまいそうな作業ですが、一括で出来るので非常に便利です。しかも、これをやるだけで10％は変わってきます。
・内覧に気を遣う
次に、購入希望者が実際に物件を見て判断する「内覧」は売主にとっても大切なポイントです。細心の注意を払い、マイナスポイントを作らず、いかに好印象を持ってもらえるかに全力を注いでください。見た目も中身をどちらもキレイにすることを心がけましょう。
例えば、一戸建ての場合の見た目は庭木を手入れしたり、壁が汚れていたら掃除したりなどです。
中身で特に汚れが目立つのが、「水回り」です。キッチン・お風呂・トイレは特にピカピカにしましょう。余裕があればハウスクリーニングをしておきましょう。ただし、リフォームやハウスクリーニングなどは費用がかかるため、余裕がない場合や元が取れそうにない場合はしなくて結構です。それよりも、自分たちでだけでも出来ることをやれる範囲で構いませんのでしっかりやっておきましょう。
「生活感」がないモデルルームを理想に、家からどれだけ生活感がなくせるかを考えてください。物が出しっぱなしになっていたり、ホコリが溜まっていたらそれだけで印象は悪くなります。また、部屋の換気は絶対に行いましょう。部屋の生活臭は住んでいる人は気づかない場合でもそれぞれの家の臭いがあります。出来る限り「無臭」に近づけるようにしてください。
◆不動産一括査定サイトを行ったあと、見直したいこと4つ
ここからは、もう少し掘り下げて私たちの常識からの疑問です。世間では多くそういわれているけれど、実は勘違いしている場合がある「4つの疑問」について紹介していきます。
これが成功の秘訣に繋がるので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
・高値売却にはコネや人脈が必要なの？
これ、よく聞きますよね。「人脈がある人は強い」「ツテを利用した方が高く売れる」など、漠然としたことを言う人は多いです。たしかに、不動産売却においても「信用関係」は大切ですが、人脈は昔よりも重視されていません。あるとすれば、最後の最後に利用する程度で考えていてOKです。十何年前はツテや人脈を使って仲介業者や買主を探すなんてことが日常的にありましたが、今では一括査定サイトもありますし、レインズという共有システムもあります。
もし知り合いにお願いするとしたら、「これくらいの見積が出たんだけどどう思う？」と言った相談程度にしておきましょう。はじめから頼ってしまうと、失敗したときに人間関係が崩れたりといったことがあるので、あまりオススメできないのです。最後に後押ししてもらうくらいに考えておきましょう。
・営業マンの人柄は大切なの？
最近は、ほとんどの不動産会社が必死な営業をやめました。結局のところ、売主が担当者に求めるのは「いくらで売れるか？査定額がいくらか？」の金額面なのです。いくら人柄が良くても、高く売ってくれない営業マンは必要としていません。
あまりに担当者の人柄を気にしすぎて最高値を逃さないように注意してください。営業マンの人柄を重視せず、査定額や販売額を比較するようにしましょう。
・大手であれば信用できるの？
不動産業界も、大手が牛耳っている部分は強いです。大手は正義だと思っている方も多いかもしれませんが、そうではないことを頭に入れておいてください。大手であっても、詐欺まがいの方法を使っているところはあります。例えば、他の業者仲介手数料が行ってしまうのが嫌で取られまいとして、依頼主の意思を無視し独断で断るなど。
そういった世界なので、大手や中小などは関係ありません。どちらが高値を出してくれると断然もできません。「大手は安心」という人もいれば「大手は信用できない」という人もいます。どちらの意見が正しいわけでもないので、どちらにも見積もり依頼をしてから判断すると良いと思います。
・専属専任媒介契約なら高額で売れる？
一概にそうは言い切れません。なぜなら、専属専任媒介契約で得をするのは「業者」だからです。対等で考えられない分、媒介契約は慎重に選びましょう。
媒介契約のそれぞれの違いはこちらから⇒【売却の際の不動産選び】3つの媒介契約のメリット・デメリット
また、営業文句で「専属専任媒介契約だと広告がたくさん出せるので売れやすいですよ」や、「当社ではほとんどのお客様が専属専任媒介契約です」などと言ってきたとしても、業者側にメリットがあるからこそなので、気にしなくて大丈夫です。業者としては専属専任媒介契約が良いですから、マニュアルに沿って勧めてきているだけです。選ぶのは売主であるあなた自身です。違いをしっかり理解し、自分に合った媒介契約を選びましょう。
◆まとめ｜これらをやると10～15％は高く売れます！
いかがでしたか？
不動産業者選びには、一括査定サイトを上手に利用しましょう。
また、業者選びに迷ったときもあなたの意思で選びましょう。常識だと思っていたことも、よく見たらマイナーな意見であることもあります。何が自分に合っているのか、吟味した上で売却していきましょう！
今回のポイントをまとめると、
・複数の仲介業者に依頼する
・内覧に気を遣う
の二つが大きなポイントになります。最も効果の高い作業だと言えます。
これらを実践すると、10～15％は高く売れると考えられます。3000万円の家ですと300～450万円の差が生まれる計算になります。この金額をみると大きいのがわかると思います。知らなければそれだけ損をしていたかもしれません。
決して遠慮せず、自分の思った担当者でなければ断りましょう。不動産屋さんも仕事です。躊躇する必要はありません。自分の物件を1円でも高く売ってくれるよう頑張ってくれる不動産会社に依頼するようにしてくださいね。